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京东白酒节打造品牌社交矩阵，强势赋能品类营销

京东白酒节打造品牌社交矩阵，强势赋能品类营销

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核心提示：随着我国传统节日春节的临近，人们纷纷开始置办年货，各类商品迎来了一年中的消费高峰期，这其中就包括我们走亲访友、长叶水麻各种聚会必不可少的白酒。如何借助春节这一时间节点提高白酒的销量？近日，京东东联整合多渠道传播资源，携手九大白酒品牌五粮液、泸州老窖、郎酒、王茅、习酒、汾酒、古井贡酒、西凤酒、江小白，策划了一

随着我国传统节日春节的临近，人们纷纷开始置办年货，各类商品迎来了一年中的消费高峰期，这其中就包括我们走亲访友、各种聚会必不可少的白酒。

如何借助春节这一时间节点提高白酒的销量？近日，京东东联整合多渠道传播资源，携手九大白酒品牌五粮液、泸州老窖、郎酒、王茅、习酒、汾酒、古井贡酒、西凤酒、江小白，策划了一场声势浩大的「京东白酒节」。通过创新的营销打法，京东东联助力各大品牌提升了传播声量，为广大消费者带来了实惠好玩的购物体验，打造了品效合一的营销案例。

平台力：

京东释放核心竞争力，强势赋能品牌营销

能够一次性联动九大白酒品牌做营销活动，足以说明这些品牌对京东的支持和信任，也体现了京东的行业地位和核心竞争力。尤其在2019年618和11.11的电商大促中，京东白酒品类的惊人销售业绩，更让这场「京东白酒节」有了能够引爆春节营销的实力基础。

一场成功的营销策划，简单来说是完成商品向消费者的大规模流动。京东作为电商平台，则是助力商品流动的桥梁，而京东无论是庞大的消费者基础还是良好的平台口碑，都对「京东白酒节」有强大的赋能作用。

行业集中度低等这些问题首先，从用户侧来说，高品质的产品和优质的服务，是电商平台赢得消费者忠诚度的两大重要指标。对于京东来说，早已与茅台、五粮液、泸州老窖等白酒头部粗叶卷柏品牌建立了深度合作，聚拢了一大批白酒消费者。

同时，凭借对电商消费者多年的运营经验，通过大数据技术，京东还可以对消费者的购买行为进行分析，挖掘消费者的真实需求，从而联手品牌，定制专项产品满足用户需求。

其次，从品牌层面来说，京东高效快速的物流服务，已成为平台实力的强有力背书，保障了产品可以最快速度到达消费者手中；再加上京东在白酒品类方面树立的正品保障、品质感的品牌形象，在消费者心目中树立了良好的口碑，从而具备了这次「京东白酒节」一呼百应的效应；而在大数据赋能下，京东还可以为品牌提供更为精准化的营销方案，通过创意输出，助力品牌获得更大的流量和曝光，在营销上为品牌加持。

事实上，为了能够更充分地发挥平台的营销潜能，在2013年，京东就启动了「东联计划」，首创品牌合作模式，整合平台海量数据信息和资源，赋能品牌营销。由此可见，京东在联合品牌打造营销活动上，已经有足够的经验。

所以，无论是在产品和服务方面的核心竞争力和行业影响力，还是整合营销能力，京东都具备了让「京东白酒节」在春节营销大战中脱颖而出的平台实力。

内容力：

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洞察春节消费需求，以情感沟通助力白酒增长

一次营销想要撬动消费者的购买欲望，离不开对市场消费需求和情感需求的洞察。所以，在「京东白酒节」的营销策略上，除了洞察到春节白酒需求量增加的消费节点，京东还将 第一批90后迈入30岁 这一社会话题引入传播中，将白酒与各种社交场景和情感话题相结合，从而更有效引起了年轻消费者的情感共鸣。

在营销预热期，京东发起了微博话题#都在酒里了#，通过一系列海报，将同学聚会、公司年会、家庭团圆等场景与耳熟能详的古诗相结合，传达白酒的社交属性，触发年轻人的情感共振，引发话题互动的同时，为白酒节专场预热。

在营销高潮期，为了强化消费者对各类白酒的认知，进一步向平台引流，撬动购买力，京东还联合微博KOL@Bigger研究所以「春节体面送礼指南」这一消费痛点为切入点，密闭式模腔构造拍摄了一支酒类评测视频，将酱香型、浓香型、清香型三种类型的白酒带入不同的消费场景，并通过释放优惠折扣信息，为白酒品牌带货。

为了进一步提高传播声量，京东还继续放大招，在九大白酒品牌的基础上，联合了吉列、欧乐B、周黑鸭、君乐宝、小罐茶、三只松鼠、博朗、荣耀、清扬九个品牌，推出了一系列CP海报，并以「旧词新解」的创意形式，打造不同品类品牌之间的消费场景，展现出产品CP带给消费者的生活小确幸，以更加贴合年轻人的创意玩法为品牌销售引流。

通过这一系列环环相扣的营销动作，京东一方面用让人应接不暇的创意输出，强化了消费者对不同白酒品牌特性和产品利益点的认知。另一方面，借助丰富的场景联想，提升了白酒品牌的情感附加值，让白酒成为春节消费和社交的必备产品，从而撬动市场购买力，助力白酒品牌实现流量+声量+销量的多面增长。

营销力：

推动白酒品牌年轻化，京东打造营销品效合一

通过复盘这场「京东白酒节」营销campaign，我们可以看到，无论是精准的市场洞察，还是引爆年轻圈层的创意玩法，都彰显出京东能够创新营销模式、联动品牌营销的绝对实力。比起以往单打独斗的营销，京东整合平台资源加持白酒品类的营销，显然帮助各个品牌用最低的成本，完成了在春节营销大战中最大的声量和销量。据了解，京东白酒节在销量上，销售环比11月同期增长接近100%，同比去年同期增长50%以上；流量部分也有显著增长，白酒节期间PV环比11月同期增长85%，同比去年同期增长50%。

尤其值得肯定的是，「京东白酒节」是一场面向年轻消费人群的年轻化营销。京东借助平台的大数据以及对年轻人的消费洞察，以迎合年轻消费者的玩法，搭建白酒品牌与年轻人的情感连接，从检测方法包括漏水实验而拉近了与年轻人的距离，打开了白酒品牌在年轻市场的影响力。

伴随年轻用户成为酒水的主力消费群体，白酒行业也面临着品牌年轻化转型的问题，电商平台成为了酒水品类打开年轻市场的重要渠道。这次「京东白酒节」，在京东的平台优势和营销优势下，白酒行业实现了由传统的营销模式向年轻化的互联营销模式的迈进，既小岩桐提升了品牌春节销量，又助推了品牌年轻化，对整个行业营销模式的转变和年轻化路线的转型，都具有长远意义。

从消费者角度来说，京东通过一系列有趣有料好玩的营销动作，不断满足年轻群体的个性化消费需求，拉新和促活年轻圈层，进一步增强用户对平台的信任和依赖，成为广大消费者购物消费的首选平台。

并且有理由相信，京东 东联计划 这种针对某一垂直品类的创新营销模式，可以进一步复制延续到更多品类。通过京东的平台资源整合，联动更多领域品牌，打造出更多元的品效合一营销案例。

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